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Tabella dei margini lordi medi per settore (riferimento 2026)
Benchmark dei margini lordi medi per settore — SaaS 70–90%, ristorazione 55–70%, abbigliamento 45–60%, alimentari 20–30% e altro — oltre a come confrontare correttamente il tuo margine.
“Il mio margine lordo è buono?” — dipende dal settore. Questa tabella raccoglie intervalli indicativi da dati di settore pubblici.
Margine lordo per settore
| Settore | Margine lordo tipico |
|---|---|
| Software / SaaS | 70–90% |
| Bellezza e cura della persona | 60–80% |
| Ristorazione e catering | 55–70% |
| E-commerce: abbigliamento | 50–65% |
| Abbigliamento e calzature (al dettaglio) | 45–60% |
| Giocattoli e hobby | 40–60% |
| Trasformazione alimentare | 25–40% |
| Manifattura generale | 20–35% |
| Alimentari / supermercati | 20–30% |
| E-commerce: elettronica di consumo | 8–15% |
Come usare la tabella
- Scegli il gruppo di confronto giusto: un margine del 50% è basso per la ristorazione ma eccellente per l’e-commerce di elettronica
- Prima calcola il tuo: il Calcolatore di margine te lo calcola in 30 secondi; chi vende online dovrebbe dedurre prima le commissioni della piattaforma — prova il Calcolatore di profitto Amazon FBA
- Leggi gli intervalli, non i punti: il modello di business (magazzino proprio vs conto vendita, online vs offline) sposta i margini di oltre 10 punti all’interno dello stesso settore
- Il trend batte il livello: un margine in scivolata di solito significa che i costi corrono più veloce dei prezzi o che la concorrenza si intensifica — più azionabile di qualsiasi numero assoluto
Errori comuni
- Confrontare il margine lordo con il margine netto: questa tabella riguarda solo il margine lordo; per il netto vedi come calcolare la percentuale di profitto
- Ignorare il mix di prodotti: l’elettronica usata come prodotto richiamo insieme ad accessori redditizi trascina giù il margine complessivo — segmenta prima di giudicare
- Copiare il report di un concorrente: i trattamenti contabili (rivalse, ripartizione delle spedizioni) differiscono; usa i bilanci solo come indicazione di direzione
Nota sui dati
Gli intervalli sono raccolti da report di settore pubblici e bilanci di società quotate, solo a scopo orientativo; per benchmark precisi rivolgiti alla tua associazione di categoria o all’istituto di statistica nazionale.