Come calcolare il margine lordo: formula, passaggi ed esempi

“Come si calcola il margine lordo?” è una delle domande di finanza più cercate in rete — e la risposta è un’unica formula.

La formula del margine lordo

Margine lordo = (Prezzo − Costo) ÷ Prezzo × 100%

• Il numeratore (prezzo − costo) è il tuo profitto per unità
• Il denominatore è il prezzo, non il costo — è qui che si commettono la maggior parte degli errori

Tre esempi svolti

Esempio 1: una giacca si vende a 200 € e costa 120 €. Profitto = 80 €; margine = 80 ÷ 200 = 40%.

Esempio 2: un caffè si vende a 5 € con 2 € tra ingredienti e tazza. Margine = (5 − 2) ÷ 5 = 60% — il classico “60% di margine lordo” dei bar.

Esempio 3 (la trappola più comune): il tuo prodotto costa 80 € e vuoi “guadagnare il 50%”. Aggiungere il 50% al costo dà un prezzo di 120 € — ma il margine reale è 40 ÷ 120 = 33,3%, non 50%. Hai appena incontrato la coppia markup vs margine. Vedi come convertire il markup in margine.

Il contrario: il prezzo a partire da un margine target

Prezzo = Costo ÷ (1 − margine target)

Costo 50 €, margine target 30%: prezzo = 50 ÷ 0,7 ≈ 71,40 €.

La via facile

Salta l’algebra con il Calcolatore di margine gratuito: inserisci due valori qualsiasi tra ricavi, costo o margine e ottieni all’istante il terzo. Per lavorare sui prezzi, il Calcolatore di prezzi parte dal margine target e arriva al prezzo consigliato e persino al costo massimo accettabile, con i preset delle commissioni di Amazon ed eBay.

Errori comuni

1. Dividere per il costo invece che per il prezzo
2. Confondere il markup con il margine — un markup del 50% è solo un margine del 33,3%
3. Ignorare le commissioni delle piattaforme — chi vende online dovrebbe dedurre prima le commissioni; prova il Calcolatore di profitto Amazon FBA
4. Confrontarsi con il settore sbagliato — controlla prima la tabella dei margini medi per settore