Как Рассчитать Валовую Маржу: Формула, Шаги и Примеры
Как рассчитать валовую маржу одной формулой: маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%. Пошаговые примеры, обратная формула для ценообразования и распространенные ошибки.
“Как рассчитать валовую маржу?” — один из самых популярных финансовых запросов, и ответ умещается в одну формулу.
Формула валовой маржи
Валовая маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%
- Числитель (цена − себестоимость) — это ваша прибыль с единицы товара
- В знаменателе — цена, а не себестоимость: именно здесь происходит большинство ошибок
Три разобранных примера
Пример 1: Куртка продается за 200 руб., себестоимость — 120 руб. Прибыль = 80 руб.; маржа = 80 ÷ 200 = 40%.
Пример 2: Кофе продается за 5 руб., из них 2 руб. — ингредиенты и стаканчик. Маржа = (5 − 2) ÷ 5 = 60% — классические “60% валовой маржи” кафе.
Пример 3 (частая ловушка): Себестоимость товара — 80 руб., и вы хотите “зарабатывать 50%”. Добавив 50% к себестоимости, вы получите цену 120 руб. — но реальная маржа составит 40 ÷ 120 = 33.3%, а не 50%. Вот вы и познакомились с разницей между наценкой и маржой. См. как перевести наценку в маржу.
Обратный расчет: цена из целевой маржи
Цена = Себестоимость ÷ (1 − целевая маржа)
Себестоимость 50 руб., целевая маржа 30%: цена = 50 ÷ 0.7 ≈ 71.40 руб.
Легкий способ
Пропустите алгебру с бесплатным калькулятором маржи: введите любые два значения из выручки, себестоимости или маржи и мгновенно получите третье. Для работы с ценами калькулятор цен пройдет путь от целевой маржи до рекомендованной цены и даже максимально допустимой себестоимости, с пресетами комиссий Amazon и eBay.
Распространенные ошибки
- Делить на себестоимость вместо цены
- Считать наценку маржой — наценка 50% дает маржу всего 33.3%
- Игнорировать комиссии платформ — продавцам на маркетплейсах стоит сначала вычесть комиссии; попробуйте калькулятор прибыли Amazon FBA
- Сравнивать себя не с той отраслью — сначала сверьтесь с таблицей средней маржи по отраслям