Cách tính biên lợi nhuận gộp: công thức, các bước & ví dụ

“Cách tính biên lợi nhuận gộp?” là một trong những câu hỏi tài chính được tìm kiếm nhiều nhất — và câu trả lời chỉ gói gọn trong một công thức.

Công thức biên lợi nhuận gộp

Biên lợi nhuận gộp = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán × 100%

• Tử số (giá bán − giá vốn) chính là lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm
• Mẫu số là giá bán, không phải giá vốn — đây là chỗ hầu hết mọi người hay nhầm

Ba ví dụ minh họa

Ví dụ 1: Một chiếc áo khoác bán 200, giá vốn 120. Lợi nhuận = 80; biên lợi nhuận = 80 ÷ 200 = 40%.

Ví dụ 2: Một ly cà phê bán 5, nguyên liệu cộng ly tốn 2. Biên lợi nhuận = (5 − 2) ÷ 5 = 60% — đúng mức “biên lợi nhuận gộp 60%” kinh điển của quán cà phê.

Ví dụ 3 (bẫy kinh điển): Sản phẩm của bạn có giá vốn 80 và bạn muốn “lãi 50%”. Cộng 50% vào giá vốn sẽ ra giá bán 120 — nhưng biên lợi nhuận thực tế chỉ là 40 ÷ 120 = 33,3%, chứ không phải 50%. Bạn vừa gặp ngay chuyện markup khác biên lợi nhuận. Xem cách chuyển đổi markup sang biên lợi nhuận.

Chiều ngược: tính giá bán từ biên lợi nhuận mục tiêu

Giá bán = Giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận mục tiêu)

Giá vốn 50, biên lợi nhuận mục tiêu 30%: giá bán = 50 ÷ 0,7 ≈ 71,40.

Cách nhanh gọn

Bỏ qua phần đại số với Máy tính biên lợi nhuận miễn phí: nhập bất kỳ hai trong ba số doanh thu, giá vốn hoặc biên lợi nhuận, lập tức có số thứ ba. Khi cần định giá, Máy tính giá bán sẽ đi từ biên lợi nhuận mục tiêu đến giá đề xuất, thậm chí cả mức giá vốn tối đa chấp nhận được, kèm sẵn mức phí Amazon và eBay.

Những lỗi thường gặp

1. Chia cho giá vốn thay vì giá bán
2. Lấy markup làm biên lợi nhuận — markup 50% chỉ tương đương biên lợi nhuận 33,3%
3. Bỏ qua phí sàn — người bán thương mại điện tử nên trừ hoa hồng trước; thử ngay Máy tính lợi nhuận Amazon FBA
4. So sánh với ngành không đúng — hãy xem trước bảng biên lợi nhuận trung bình theo ngành