5 cách tính điểm hòa vốn
Năm cách tính điểm hòa vốn: công thức BEP, biên lợi nhuận đóng góp, phương pháp theo doanh thu, phương pháp đồ thị và giải ngược từ lợi nhuận mục tiêu — kèm ví dụ minh họa.
Điểm hòa vốn trả lời câu hỏi “cần bán bao nhiêu để không còn lỗ?”. Dưới đây là năm cách tìm ra nó, từ cách phổ biến nhất đến cách trực quan nhất.
Ký hiệu: chi phí cố định F (tiền thuê mặt bằng, tiền lương — phát sinh bất kể doanh số), giá bán mỗi đơn vị P, chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị V (hàng hóa, bao bì, vận chuyển).
Cách 1: công thức
Số lượng BEP = F ÷ (P − V)
Ví dụ: F = 10.000/tháng, P = 50, V = 30. BEP = 10.000 ÷ 20 = 500 đơn vị. Đơn vị thứ 501 mang lại 20 lợi nhuận đóng góp thuần túy.
Cách 2: biên lợi nhuận đóng góp
Lợi nhuận đóng góp mỗi đơn vị = P − V = 20; tỷ lệ đóng góp = 20 ÷ 50 = 40%. Số lượng BEP = F ÷ lợi nhuận đóng góp mỗi đơn vị — cùng một phép tính, nhưng góc nhìn theo tỷ lệ mới phát huy tác dụng khi bạn kinh doanh nhiều sản phẩm và muốn xếp hạng chúng theo mức đóng góp.
Cách 3: phương pháp theo doanh thu
Doanh thu hòa vốn = F ÷ tỷ lệ đóng góp = 10.000 ÷ 40% = 25.000. Hữu ích khi bạn chưa chốt giá bán nhưng biết biên lợi nhuận sơ bộ của mình.
Cách 4: đồ thị
Vẽ tổng doanh thu (P × Q) và tổng chi phí (F + V × Q) theo sản lượng; giao điểm chính là điểm hòa vốn của bạn. Đây là cách tốt nhất để giải thích cho đội ngũ hoặc nhà đầu tư vì sao bạn cần sản lượng trước đã.
Cách 5: giải ngược từ lợi nhuận mục tiêu
Số lượng cần bán = (F + lợi nhuận mục tiêu) ÷ (P − V)
Muốn lãi 5.000/tháng: (10.000 + 5.000) ÷ 20 = 750 đơn vị. Từ “sống sót” đến “đạt mục tiêu”.
Ba lưu ý thực tế
- P phải lớn hơn V — nếu không sẽ không có điểm hòa vốn, chỉ có lỗ nhanh hơn thôi
- Thương mại điện tử: gộp hoa hồng sàn và chi phí quảng cáo vào V hoặc F trước khi tính
- Tính lại bất cứ khi nào chi phí cố định thay đổi (hợp đồng thuê mới, tuyển thêm người)
Cứ để Máy tính điểm hòa vốn lo phần bấm máy: ba số liệu đầu vào sẽ cho ngay số lượng hòa vốn, doanh thu hòa vốn và sản lượng cần bán cho bất kỳ mức lợi nhuận mục tiêu nào.